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大陆公司新年新气象外部市场销售“开门红”

发布时间:2019-04-24 09:59:00 点击:

大陆公司根据东华重工公司三年发展目标要求,对于外部市场开拓,公司迅速行动,抢先落实,经过公司营销人员的不懈努力,于2019128日高价中得山西普大煤业集团芍药花煤矿可伸缩带式输送机(DSJ120/100/2*400)两条,合同金额608万元。实现了开局决战,起步冲刺,体现出大陆公司产品对外竞争依然具有很强了优势。也是东华重工公司2019年工作会后首个外部市场订单。

自开年以来,公司全体干部职工,认真贯彻落实东华重工公司2019年工作会精神,按照“内部市场保基本工资、外部市场提工资水平”的原则,公司领导亲自走访、调研市场,以抓铁有痕、踏石留印的工作劲头带领全体员工大力开拓外部市场。为使外部市场开拓取得实质性成效,公司聚焦山西、陕西、内蒙三个中心销售市场,积极主动工作,采取有效措施,进一步加强市场研判,挖掘市场潜力。全体销售人员充分利用各种渠道,千方百计找客户、拓市场,确保实现首季“开门红”。一是“全员行动”外出找市场。以“订单是跑出来的,业绩是干出来的”理念为指引,由营销中心领导带头,对市场进行“地毯式”走访调研,对以前优质客户、重点区域客户进行逐户走访,努力寻找合作中的空白点、机会点和增量点,促进销量提增;二是“精准销售”持续发力向前。实行信息了解、分析、跟踪、营销为一体的闭环管理措施,及时更新营销数据信息,实时掌握外部市场客户信息,加强与客户沟通交流,做到精准出击;三是精准服务,技术服务、销售服务同步提升。从售前、售中、售后三个阶段精准加强客户服务工作。对于客户反映的问题,第一时间协调制定解决方案,立行立改,精准提升,确保意向客户留的住,优质客户保长远。

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